J9九游会真人游戏第一品牌澳优人物 董长艳、许文立：用脚步丈量市场用实干创造佳绩让我们走进营养品业务单元的典型人物——爱益森董长艳、Nutrition Care许文立的故事

　　在入职爱益森之前J9九游会登录入口，董长艳已经开了四五年的母婴店，说起行业品牌、产品，她总是如数家珍。出于对爱益森品牌和产品的看好，为了实现事业突破，2023年2月，她毅然选择加入爱益森，成为一名营销条线的终端业务人员。

　　开母婴店的经验让董长艳在做业务时，充分理解门店老板、导购的个人需求，也了解什么样的活动能有效提升动销。但挑战仍然存在，贵州地形多高原山地，不同市场区域之间距离远，而且公共交通不便，只能开车前往。

　　去年3月，爱益森贵州省区团队只有4个人，为最大范围服务好渠道和消费者，他们往往刚结束上一场爆破活动，就立马准备奔赴下一个场地。“一个人当两三个人用，大家基本上从早上8点到晚上12点，都在跑市场。”

　　在“百日攻坚战”期间，董长艳和团队伙伴开足马力，全力冲刺。全体人员驻扎门店，和导购分享营养育儿知识，一起服务消费者；每日在工作群内通报数据情况，实时跟踪完成进度；接连开展爆破活动，点燃消费热情。

　　12月，最拼的时候，贵州省区团队用一周时间完成了30多个区域的启动会、10多场爆破活动、10多场销售培训课程，“平均每天开车时间高达10个小时。”在大家的共同努力下，贵州省区Q4季度达成率112%。

　　在无数个活动中，去年最令董长艳印象深刻的就是“妈妈班”活动。爱益森婴童线产品的使用者是孩子，但购买决策者是家长，更多的是妈妈。基于此，去年第二季度，贵州省区团队联合优康宝贝组织该渠道首次营养品“妈妈班”活动，邀请专业讲师分享营养育儿知识。

　　董长艳分享道：“首次开展的活动，没有以往数据做对标，我们就根据成本核算，最低目标就是销售额要覆盖组织成本。”活动反响热烈，超额完成拓客和销售目标。在此基础上，第三季度，团队伙伴进一步优化“妈妈班”活动，不断将成功案例复制到更多区域。

　　从母婴店主到销售经理，董长艳亲历了当地消费者对爱益森品牌从“不认识”到“信得过”的认知提升。在她看来，爱益森的品牌影响力也提升了人们对营养品的信心，“爱益森强大的产品力让越来越多的消费者成为‘回头客’，消费者亲身感受了产品在缓解肠胃不适等方面的作用后，自然对营养品越来越信任。”

　　“空中飞人”是同行朋友给许文立取的绰号。因为大部分时间，许文立都飞行于各大城市洽谈业务。每到一处，他都会发朋友圈，显示地理位置，方便同一城市有合作意向的客户联系。许文立一直保持这个习惯，甚至通过朋友圈，开发了一批又一批客户。

　　在澳优“全家营养健康”战略驱动下，NC以优质的产品精准服务多元化营养健康需求人群，受到了广大消费者的喜爱，业务规模不断壮大的同时，也对团队服务提出了更高要求。2023年7月，许文立全盘接手NC的线上销售业务，面临的第一个问题，就是团队人员捉襟见肘。

　　要打胜仗，必须有一支战力强劲的队伍。团队建设，是许文立履职后的首抓工作，针对有缺口的岗位，他协同HR同事，快速完善团队队伍，并根据岗位需求及成员的特点优势，调整职责分工，争取团队内人尽其才，才尽其用。

　　从事电商销售多年，许文立一直秉持一个信条——“Stay Hungry, Stay Foolish”。他说，电商行业时刻变化，新的营销手段层出不穷，只有不断接触新事物，才能跟上渠道的各类“玩法”，更好地拓展业务。

　　许文立洞察到，山姆会员店与NC的消费人群十分匹配，便主动开拓渠道，并根据山姆会员店“节日礼包狂购潮”的特色，在2024年货节推出NC养胃礼盒，一经推出便成为爆品，实现NC舒鼻益生菌、降尿酸益生菌、养胃粉三大单品销售总额增长450%。

　　此外，2023下半年，在熟谙各类渠道特性的许文立带领下，NC的社交铺货网络全面开花。在短视频社交渠道，NC通过嫁接资源，“自播”和“达播”双重分发，实现抖音销售额增长300%，快手增长164%；在品牌特卖电商渠道，NC通过与峰享家开展战略深度合作，开拓定制专供品益生菌，让旗下益生菌成为平台主推产品，销售额超千万。

　　入职NC六年，在许文立身上，无论是线上的动态分享，还是线下的作息安排，都能明显见到NC的“印记”。他说：“我对这个行业本身就充满热爱，也希望让客户看到，自己一路走来对NC的坚定，从而推动他们对NC品牌更加坚定。”面对未来，许文立信心满满，他相信，只要锁定热爱，就能战胜挑战。